近日，记者在横兰三沙村看到，四面八方的水泥路，蜿蜒而至各种花木农场，一辆满是花木的大卡车呼啸而过，虽然秋分已经过去，但横栏的花木仍是绿色的。记者看到陈荣华时，正在观察花木场的花木生长。

大学毕业后，陈荣华做了小家具电子商务、花木杂志市场信息收集工作，由于对花木产业的发展前景乐观，他在横向酒吧建立了花木信息交易电子商务平台，通过这个平台销售花木，推广花木，帮助村民走上绿色繁荣之路。

把花草移到线上去

34岁的陈荣华是中山人，父母种苗养家。

2011年，刚从大学毕业的陈荣华和他在顺德、佛山等地的朋友们开始了为期两年的电子商务业务。当时，电子商务正处于发展的黄金时期，但网上花木销售平台几乎是空白。当我看到父母不仅要担心种花种树，还要考虑到非常艰难的销售时，我想到了成为苗木电子商务平台的想法。陈荣华说，回到中山后，他第一次在花木杂志公司从事花木市场信息收集工作，经过一年的市场探索，他开始正式成为一个苗木电子商务平台。

2014年，陈荣华带领团队建立了苗城网花卉木材销售电子商务平台，通过实地考察、电话联系，帮助花农实时更新苗木动态。他们还利用这个平台来确定买卖双方实地查看苗木的时间，确保苗木质量和价格，甚至在购房者购买种苗后如何种植售后服务。陈荣华说，在他的高峰期，他和他的团队为成千上万的客户服务，真正感动了花和木业线下的生意。

短片推广花木吸引顾客

在电子商务平台上卖花草的同时，陈荣华的团队还通过黄桦扮演的角色拍摄了艺术照片和视频，创造了充满金色A的艺术氛围，并在豆阴等短视频平台上将视频与一段审美文本相匹配。陈荣华说：当时，虽然Tik Tok还不受欢迎，但我们的视频宣传效果仍有意想不到的收获，一些商家看到了这段视频，直接上门洽谈合作。按照这种思路，他和他的团队制作了很多小视频，夹杂着电影、人物故事等元素，每次视频都有很好的反应。

陈荣华说，横澜镇是名副其实的中国花木之乡。他见证了该镇花木种植面积由最初的几百亩增加到2万多亩，目前横栏花木产品销往全国三十多个重点省市，年产值近20亿元，人均收入1万多元。

陈荣华说，他们利用以前的电子商务平台拯救了客户，把战场的销售转移到微信集团、朋友圈、视频短片等平台上。下一步是建立花木企业，团结城镇有志之士，创建更加专业化的花木集中产销平台。过去，这个平台为花农、客户提供了很多、分散、混乱等情况，不利于长期经营，现在我们正在向一个小而精的方向转变，通过花木企业平台，打造高端品牌的花木，客户还主要与房地产、市政花园等大型采购商合作。

温/实习记者陈雪芹记者林屯

数字/记者文波

陈妍编辑

资料来源：中山日报

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